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“微商聚集地”云集上市了,它做对了什么?

刘润 8445 2019-5-8 14:17
案例资讯

5 月 5 日,云集正式在美国纳斯达?#26031;?#29260;上市,市值超百亿人民币。

有朋友就在咱们后台留言,问我怎么看,还有网友问,为什么做“微商”的云集都可以上市了?
这里我首先要说,微商并不是一个贬义词,他是社交电商的一个形态,是中?#28304;省?/div>
但近几年,部分微商从业者,也确实让外部人士对微商产生了误解。
那么,被称为“微商聚集地”的云集,到底做对了什么,最终能被投资人选中上市呢?

 1 近千万罚单,“成就”云集

提到云集,就不得不提 2017 年 7 月,杭州滨江市场监督管理局,开出的 958 万元罚单。
处罚原因是——云集微店存在组织策划传销的违法行为。 
云集也做了相应的整改,最大的调整,就是取消了原来的“多级分销”体系。 
?#35328;?#26412;的“店主 - 导师 - 合伙人”三级构架,变成“店主 - 主管 - 经理”的模式,其中主管、经理属于公司服务团队,与公司签订兼职劳动合同,财务?#32617;?#30001;公司总部统一核算。
简单地说,就是?#35328;?#26412;深扎地底的分利模式,变成了一张更大、更广的网络,我认为这个变化,极大地激发了“云集”平台商家们的热情。
云集也完成了用竖传打天下,到横传定天下的转变。 
什么是竖传?什么又是横传?#35838;?#20204;还是从微商的?#23616;?#35828;起。 
微商的?#23616;剩?#26159;?#36873;?#20154;”变为触点,缩减传递价值的渠道?#26041;冢?/b>
而朋友圈和微信,就成为了人与人建立信任、进行销售行为的触点。 
基于熟人的信任关系,会瞬间击穿心理防线,因为朋友之间的口碑变得越来越重要,成为解决产品信任问题的关键。 
这时的微商,既是代理商也是消费者,而这?#20013;?#20219;关系包括个体微商与品牌方,微商与终端消费者,微商群体相互之间的信任关系。 
?#28909;?#26159;“代理商”,那么必然会有利益,如果拉来更多的朋友开店,拉人头的那个人,可以升级为导师、合伙人,接下来就可以躺着赚钱了。
这种模式不难理解,俗称发展下线……下线越多,获得收益途径就越多,这就是我说的竖传。 
竖传模式,会把人的欲望不断放大,大家发?#32456;?#19979;一级比卖货赚钱快,谁还辛辛苦苦去卖货赚钱。
于是,货物都卖给了有着同样“远大梦想”的代理商,链条顶端的人不?#25237;?#33719;,最终导致云集触犯了法律边界。 
而横传呢? 
横传的获利方式是通过向身边人、终端消费者“真的”卖货,身边的人,才是真正需要商品的人,才是真正的“消费者”。
没有了发展代理的盈利模式,只专注于传递商品的价值,这才是正确的盈利模式。 
竖传的?#23616;?#26159;以人为渠道发展下线,横传的?#23616;?#26159;以人为渠道售卖商品。 
所以云集是用竖传打天下,用横传定天下。

 2 云集最大的价值在于帮渠道商?#19994;?#22909;商品

简单介绍了云集的过去,再来看朋友圈里做微商的朋友们。 
我相信很多做微商的人,都是想通过卖货的方式赚钱,心里也想着实打实给朋友或者说他的客户带?#35789;?#24800;。 
而踏踏实实做卖货的微商,我们就会发现一定会遇到一个问题? 
那就是?#19994;?#24494;信好友就那么多,很多货品可能一年就需要买一次,那怎么办? 
就?#28909;?#25105;们 4 月 23 日的第 202 期锦囊那位全职妈妈提的问题,她做微商卖?#36335;?#26379;友买了都觉得值,可她不能天天让人买?#36335;?#21834;? 
所以这就是微商的一个困?#24120;?#37027;怎么解决呢? 那就是要向同一个人去卖更多的商品。 
可是,如果向同一群人卖更多?#38450;?#30340;商品就会又出现一个问题。 
那就是,我们做微商的朋友选品能力不足,而拿货价格又没办法和天猫、?#21592;Α?#20140;东这样的平台竞争。 
如果你是一个微商,拿到的货质量、价格都没有优势,你怎么可能会卖给你身边的顾客呢,这还哪里是给自己的顾客实惠,这就是卖人情了,没法长久。 
那怎么办? 
这时,云集这样类似的平台就可以解决这个问题,云集在后端,它负责精选式采购和全方位平台化商业支持。 
帮整个微商体系去选?#32602;?#36825;个产品我来帮你验,好不好? 
它不做产?#32602;?#23427;就选真正的好产?#32602;?#28982;后进入微商体系。 
一旦进入微商体系之后,这个产品好,我就要它了,我要放入我这来卖给?#19994;?#29992;户。 
于是这同一个人面对 5000 人,有无穷的商品可?#26376;簟?nbsp;
所以,云集这次招股说明书也指出,他们将用上市筹集来的资金,主要用于业务扩张、加强技术能力、优化供应链、资本运营。 
招股书显示,去年年?#36164;保?#20113;集拥有40个自营仓,覆盖22座城市。未来3年,将有300个前置?#33268;?#22320;全国,实现地级市仓储全覆盖。 
所以,有了云集,一个真正想卖商品的微商,就有机会给同一个客户卖很多不同的产品。

总结一下

所以,回到最开始的话题,为什么云集可以上市,云集做对了什么?
云集从初期的竖打模式,回归到通过精选式采购和平台化支持,服务众多微商的横打模式,这是云集做对的事情。
我经常说,一切商业进步的方向,就是提高效率。
微商因为熟人信赖关系,可以去除商品销售中一些渠道成本和交易成本,这是微商高效的?#23616;省?/div>
最后,也送给所有?#37038;?#24494;商的朋友一句话:
一切商业的起点,都是消费者获益。
期待你用你的真诚服务,给你的终端消费者带?#35789;?#25171;实的实惠。
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润米咨询董事长,前微软战略合作总监

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