北京赛车彩票控下载 北京赛车简单技巧 北京赛车走势技巧教学 北京赛车理 北京赛车福利彩票客服 北京赛车改单黑客骗局 北京赛车开奖能控制吗 北京赛车热门pk10官方下载 北京赛车计划下载 北京赛车彩票计划软件 北京赛车微信投注网址 北京赛车机器人设置主人 北京赛车pk官网走势图 北京赛车预测推荐号码 玩北京赛车网站官网下载 北京赛车计划群加盟电话 北京赛车历史开奖号码 北京赛车稳赢技巧方法总结 北京赛车长龙救了我 全天北京赛车人工计划 北京赛车彩票计划公式 北京赛车冠军单双买法 北京赛车下载安装 北京赛车开奖直播老式 北京赛车pk10改单科技 北京赛车pk拾买法技巧 北京赛车什么时候发行 北京赛车五行技巧 北京赛车账号怎么注销 北京赛车超准五码计划
首页 干货 营销方法 营销管理 公司没有足够的经费,怎样做品牌营销推广?

公司没有足够的经费,怎样做品牌营销推广?

营销航班 11730 2019-3-12 14:10
营销管理

今天这一篇,解决一个在营销航班核心层群里被问到,也是大部分?#34892;?#20225;业营销岗位的小伙伴经常遇到的问题:
"辉哥,我在负责一个项目,负责品牌营销,担经理一职,公司是做快消食品的,公司不大,公司能支出的品牌营销推广的经费不多,请问在有限的经费里怎样才能完成业绩任务?“
"还有就是,我可能要使用内容营销来做推广,有没有什么关于裂变传播的书籍推荐?"
下面,就是我对这个问题的回答和观点。


 1 一般?#29616;?#19979;的做法

在很多情况下,一般做品牌推广人的?#29616;?#26159;:品牌推广=内容+渠道。渠道,大钱去找大渠道,小钱就找小渠道。那下来就是"内容"了。然后主抓内容的?#28304;?#25773;性。
但在这里很多?#21496;陀只?#24320;始头疼新问题:内容怎样做?策划的内容怎样才?#28304;?#25773;性?
然后,清点一下团队里的人员和历史的经验,发现要策划一个?#28304;?#20256;播的内容,对团队成员的要求一点都不低,然那些牛X的内容,文案策划人员薪酬要求一点都不低,一般的企业并不具备这样的条件呀,曾经?#20064;?#37117;认为,文案?不是文员就能写吗?把前台也拉去帮帮忙想想点子!
当大家想要完成这些任务很难完成后,开始意识到任务要求太高,实力不足,但又要做,怎么办?
于是又开始在当当网,?#21592;?#20140;东,豆瓣上乱翻一通看有没有合适的书,然后再看看收藏夹有没有相关的文章。很可能花费了大量时间精力看书学习,最终还是不能转化成结果。
被逼无奈之下,只她临时抱佛脚急急匆匆的拼凑出一套方案,去报给?#20064;?#25209;费用。然后?#20064;?#25209;不批,批就试一下,实施结果?#27809;担?#23601;听天由命了。
然后心理想:?#20945;?#24050;经尽力了,?#20064;?#20063;没有那么多钱,叫谁也没有办法呀?对不!
这应该是很多人的基本情况,因为没钱,所以想象被限制了。

 2 解决这个问题的应用思维

辉哥认为,做品牌营销推广核心就一条:你用什么势能去转换做杠杆,用来激励目标行动。经费的本质就是杠杆,是组织资源转换势能的中介资源。既不能没有钱,但也不能完全依靠钱。
马云经常?#25285;?b>“如果一个公司老是用钱去解决问题,那这个公司离倒闭就?#36745;?#20102;”。
每一家公司的资源都是有限的。在投入的钱非常有限的情况下,要思考的是如何转换势能,现已具备的优势资源有什么,这是要梳理的。比如:
1、你有很好的媒体关系(比如有很多大V朋友),你可以互换转化他们。有谁会愿意帮你?#32771;矗?#20320;的人脉资源网络里,能够撬动多大的人脉网络?
2、你手上比如只有3万块给你做杠杆,这里面最重要的是选择的艺术,你如何把3万块都投一个渠道上,达到聚集、重复、突破临界点,赚回4万块,下次再投4万块滚动,如此不断类比放大。比如代入公式:

要达到这个公式,就看你能否优化你的周转效率。
3、你有很牛X的团队和创意,朋友圈也牛逼,那你就可以请他?#21069;?#24537;,刷某一类人的朋友圈。
4、在品牌营销推广这件事上,所有的推广都是关系的推广,所有的关系都是人,钱,物的价值转换的关系。
人,也有很多资源可以拆解:比如长得好看也是资源,颜值就是生产力(有颜值,录抖音点赞都可以?#23545;觶?#27604;如情商高有很多朋友,比如?#36828;?#24456;大,比如脸皮厚得不要?#24120;?#27604;如能链接高势能的人。
钱,也是可以拆解,就是杠杆的作用。最佳的用法是花钱买人才的时间或别人的朋友圈/公号/群的位置等。
物,既然谈到做品牌推广,肯定有产品,既然没有经费,最直接的办法就是用产品来换了。
如果产品送别人都没有敢兴趣,就麻烦大了。
如果产品送100人,就能拉来500人,组成?#34892;?#22280;子,那杠?#21496;?#22909;起动得多了。通过这些圈子,客户的需求也能?#19994;?#26356;准。
总之,无论你干什么,一定要用有限的资源聚焦重复投放在一摄人群里,达?#38454;?#21270;(比如转发文章,加入粉丝群,试用,评论口碑等其中的一两个核心指标)的临界点,这样你才能有收获。
所有品牌推广,都是用资源推出来的,但这些资源不仅仅局限于钱,钱只是一个转换的维度。
?#34892;?#20225;业的现实,就注定要通过操作多种资源之间的内在关系,实现价值腾挪。
费用不够只是what,不是why。
why应该是势能资源组织的能力,how是价值腾挪的操作逐步实现放大。
因此,关键是不要停止有效资源的积累,解决问题的能力的成长。

 3 解决问题的能力成长

作为一个职场人,我们应该有一个正确的?#29616;?#22312;一个行业,服务一个公司,负责一个产品,推广一个品牌这些都只是你在一个阶段里职业生存的客观情况描述,这些都可以换,只要你能遇到能实现更高价值的机会。
遇到更高价值的机会,你能抓住这些机会的前提是:解决问题的能力!
在最关键的时候,再找书本,是挺被动的。
因为书本都是过去的事,读书转化真没那么快,很难救急。最贴心的建议是:
从今天开始,多认识人,多付出成为别人的价值点,多积累自己的媒体能力,多让自己有被别人随时都有利用的价值。
这样,日后即使脱离任何平台,你都不发愁。
值得特别提醒的是,不要企望找个人问就直接能解决你的问题,也不要企望临时抱佛脚就能糊弄过去,市场是最现实的裁?#23567;?/div>
丰富的人脉资源和解决问题的能力,都不是一蹴而就,需要从现在开始日积朋累。
参与讨论
请登录后评论!

营销航班

+关注
  • 浏览

    4316

  • 文章

    27

  • 粉丝

    13

实战干货,微信?#29275;篩XHB18

他的文章
北京赛车10pk官方直播间
斗破苍穹特别篇二沙之 梦幻诛仙表情包 9发娱乐骰宝 天天酷跑神宠合成公式 火箭vs湖人 快乐赛车开奖结果 日日进财官网 广东十一选五开奖结果 极速赛马计划在线 水果大战游戏幼儿 奇才vs尼克斯 图坦卡蒙之墓电子