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为什么我劝你先不要买华为的折叠屏手机?

单?#24066;?/span> 24816 2019-2-26 13:56
产品开发

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就在昨天凌晨,华为在国外的2019年MWC世界移动通信大会上,发布了首款5G商用折叠屏手机——华为Mate X。 
在这之前,我以为三星的Galaxy folder卖13500元已然?#21069;?#21331;手机价格的天花板,结果没想到,华为Mate X“出道即巅峰”。

▲一分钱一分货的华为Mate X
除了外形惊艳,价格也很“抢眼?#20445;?#36275;足是2299欧元,约?#20808;?#27665;币17500。
当然,华为国内的定价也许会比国外的低一些,定一个给国人的良心价,但是这个价格一定让很多人望而却步了。
从价格上来说,基本上相当于可以买5台我手上这部mate 10 pro了。
而且你想要还不一定能买到,人家6?#36335;?#25165;开卖呢。
不如我们先来做个无责任猜测吧,你觉得这款高达17500元的手机的销量会是怎样的呢?它会卖得多,还是少有人?#24335;?#21602;?
实际上,无论销量如何,我都不建议你现在就买。
 
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为什么呢?
因为目前的折叠屏手机,无论是华为的还是三星的,?#21152;?#19968;个肉眼可见的缺点,那就是它合起来的屏幕并没有想象中的平整,中间有点儿凸起。
另外,从它们两家的预售时间来看,一个是4月一个6月。
可见要想达到量产,还得解决很多问题,就算上市了,终端零售价格?#19981;?#27700;涨船高,注定会成为小众的玩物而已。 
那么问题来了,为什么在折叠屏还不够完美的情况下,华为还是选择提早发布了这款产品呢? 
首先,Mate X之于华为,秀肌肉的意义多过要靠它来拉动销量的目的,主要目的是震慑友商,保持住“人无我有”的市场地位,让消费者看到华为的?#38469;?#20648;备。 
折叠屏作为一?#20013;录际酰?#34429;然是未来手机创新的一大趋势,但绝对不会是唯一。
目前发布了折叠屏?#38469;?#30340;厂家,更像是借着折叠屏的热度,来给?#32422;?#21697;牌和其他产品“贴金?#20445;?#20026;的只是彰?#32422;际?#23454;力。
至于消费者能不能买得起,买得到,暂时不是厂商们需要考虑的核心问题。
 
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其次,Mate X更像是华为开启新兴市场的一个战略先锋,充当的是探路者的角色,来测试市场?#20174;常?#36827;而有机会在?#38469;?#30340;高地提升品牌价值。
智能手机这几年可以说是经历了高速发展,市场把用户的要求调教得越来越高,普通的创新已经很难吸引到用户的关注,而把他们口袋里的钱掏出来。 
所以在去年你会发现,敢于大胆创新的手机厂商越来越多了,像是OV两家的 Find X跟 NEX,以及各种滑盖全面屏,还有今年年初的无孔手机。
他们的目的基本上都不是为了销量,更多的仍是在试探?#38469;?#36235;势、提升品牌在用户心目中的地位。 
不然的话,大笔大笔的研发经费不就?#33258;?#20102;?
最后,华为的这款折叠屏手机,不是卖给今天的我们这群人,而是卖给未来的那群消费者的。
现在说到华为,总?#25250;?#19981;开5G,但正像任正非所说的,5G?#38469;?#35201;实现全面普及,还得等到2020,甚至2021年。

▲5G手机已经来临了
而三星、华为作为目前世界手机销量前三,自然要提前布局,抢滩折叠屏手机在消费者心理的定位,先占个好位置,总比站在角落强。
特别是在变化快速的手机行业,不创新就得?#20154;潰?#19981;创新就没?#24418;?#26469;。
 
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那么,对于?#34892;?#20225;业来说,我们能从华为发布折叠屏手机的这个例子里学到哪些启示呢?我给大家总结了三个。
第一点,除了要有好点子,关键要快速实现从0到1。
更重要的是,是从0到1的过程,不能只是埋头苦干,而是要接轨市场做好调研,根据市场用户的需求来对产品进行迭代调整。
在很多创业者的认知里,创业要成功就必须先从一个好点子出发。
事实上,你的好点子必须要经过不断的调整和改变,直到它能够解决某个现实的市场问题为止。
就?#20040;?#23376;T2来说,产品打磨了很久,?#32617;?#24403;年也吊打了市面上其他的安卓手机,为什么会卖得不好呢?
因为那时候的手机行业,像是正面指纹识别、Type-C接口、无边框ID设计以及已经开始展露?#26041;?#30340;全面屏?#32676;?#31185;技层出不穷。
而锤子T2除?#25628;?#29992;T1的外观跟三个实体键之外,几乎没有亮点,更何况,T2的亮点都是所谓“自嗨型”亮点,并不能满足当时用户的需求。
消费者不会单纯因为你的手机好看,就?#29260;?#36873;择其他品牌,同理,产品做得好不好,市场会给你答案,否则再美再好,不过花瓶一件。
 
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第二点,不完美的产品反而更“完美?#20445;?#20135;品质量不是决定成败的唯一因素。
很多创业者都?#19981;?#25226;产品做到尽善尽美、质量过硬才开始发布。
但事实上,快速推出产品抢占初期市场份额,占领消费者心智,再对产品不断做快速迭代跟调整,是花再多钱跟时间都换不了的宝贵经验。

 ▲不断刷新的充电速度
给大家举个例子,全球第一社交平台Facebook,一开始也只是哈佛校内流行的给容貌打分的应用而已。
但是创始人扎克伯格看到了社交网络即将崛起的势头,Facebook估计如果不去做这样的调整,也只是泯然众人的一个临时性小范围应用而已。
第三点,卖产品不如卖注意力。
华为、三星敢于把不完美的折叠屏手机推出去,目的其实不在销量,而在于吸引消费者的注意力。
当一个全新品类市场出现后,谁能先抢占消费者的品类认知,谁就能分到未来品类市场更大块的?#26696;狻?/div>
所以今天的企业,不能只是专注于卖产品,而是想方设法去把消费者的注意力抢到?#32422;?#30340;手上,去努力打开一片新的蓝海市场。
而不是专注于红海战役,忽略了蓝海市场。
 
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华为的发布会,更像是一场炫技大会,但基于市场基于行业,这样的炫技,已经足够证明华为在行业中的领先地位。
就像鹰有时候会飞得比鸡还低,但鸡绝?#28304;?#19981;?#25509;?#30340;高度一样,我祝愿我们的民族企业,都是展翅雄鹰,飞得更高,看得更远!
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“单?#24066;小?#26159;央?#30828;?#32463;评论员单仁的官方公众号,13年来,单?#20160;?#22763;一直专注产业互联网的应用研究,尤其是网络营销的系统研究。我们将带你走进网络经营前沿,聊聊治国理政与企业管理,并畅谈企业家个人修为。与单?#24066;校?#34892;更远。微信号:shanrenzixun

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